O Que É Lead?
Já falamos muito aqui no blog sobre a importância do alinhamento entre Marketing e Vendas. Publicamos alguns posts abordando pontos específicos, como a necessidade de um Service Level Agreement , por exemplo. Ressaltamos, sempre, que a harmonia entre as áreas tem como resultado mais vendas– que é o que interessa no fim do mês. Se o Lead visitou o site da Fixxe uma vez e se interessou, é provável que ele volte mais vezes. Saber o caminho que o Lead faz dentro do site e as páginas que ele visitou é uma quarta oportunidade para criar um gatilho. Lead desengajado é aquele que nunca abriu email ou abriu uma vez na vida há alguns meses e depois parou de interagir. Mas é preciso cuidado para evitar ações que prejudiquem a interação e provoquem o efeito contrário.
Veja como a dupla imbatível de marketing e vendas pode gerar leads que se tornem clientes. O Neoway On Target é um sistema de recomendação de leads qualificados, que utiliza métodos avançados de Inteligência Artificial para encontrar os clientes com perfil mais aderente ao seu negócio. O Neoway Digital é uma solução de automação de marketing que funciona integrada ao CRM da empresa, e une dados online das pessoas que visitam o site, com informações externas coletadas de fontes públicas e oficiais. Existem ainda método turbo tráfego as ferramentas de automação em marketing, que trazem recursos que facilitam a qualificação de leads e sua nutrição. Isso é fundamental, uma vez que leads qualificados e mais bem preparados são mais propensos a fechar negócios. Da mesma forma, ter um funil bem estruturado e mapeado é vital para otimizar recursos e impulsionar as vendas. Agora que você já tem domínio sobre as principais técnicas de como gerar leads deve considerar como fazer a gestão desses leads de maneira a transformá-los em clientes.
Contato
Afinal, de nada adianta ter uma excelente estratégia de geração de leads se eles não são conduzidos de forma coerente à compra. Lembre-se que os materiais ricos devem entregar um valor, pois o seu lead trocará suas informações pessoais pelo conteúdo. Por isso, desenvolva algo que realmente seja significativo para o seu público e esgote o assunto ao máximo para garantir que todos os pontos sejam devidamente abordados. Entretanto, faltam alguns detalhes práticos para te ensinar a colocar a mão na massa e criar sua própria estratégia de geração e nutrição de leads.
Distribua no seu site CTAs em diferentes formatos e até com diferentes segmentações. O seu blog é um ótimo canal para criar um laço de confiança entre sua empresa e seus potenciais clientes. Número do telefone— Geralmente é utilizado na hora que a equipe de vendas entra em ação, a fim de alcançar a liderança e iniciar uma conversa com o lead.
Estes elementos podem ser usados para qualificar e nutrir prospects em leads prontos para vendas, oportunidades de pipeline e, eventualmente, clientes. A pesquisa orgânica é indiscutivelmente uma das estratégias de geração de leads de longo prazo mais valiosas.
Inteligência Comercial: O Que É E Quais São As Vantagens Dessa Estratégia
Aliás, algumas empresas chamam de funil de vendas todo o processo até a venda, enquanto outras separam o funil de marketing e o funil de vendas. Além disso, as etapas podem variar conforme o segmento da empresa. Imagine que, entre os visitantes de um site, há potenciais clientes, mas há também jornalistas atrás de informação, concorrentes que querem saber das suas estratégias, estudantes em busca de estágio, entre vários outros perfis. Portanto, é preciso considerar que apenas uma parcela desses visitantes pode se tornar lead. A primeira etapa da geração de leads é identificar seu público-alvo. Você não pode alcançar e vender com sucesso para seu cliente ideal se você não souber exatamente quem é. Para ajudar os profissionais de marketing a visualizar e influenciar a jornada do cliente, o funil de geração de leads foi introduzido.
Crie Campanhas De Anúncios No Facebook Leads Ads
A Fixxe já possui uma boa base de clientes e seu principal objetivo é fazer com que esses clientes fechem mais vendas e continue comprando de forma recorrente. Para isso ela mantém a comunicação constante, enviando um email para clientes uma vez por mês. Essa é a sexta oportunidade para criar um gatilho, pois se a empresa ver que o seu cliente está clicando em ofertas de produtos que ainda não consome, é o momento de enviar ao vendedor para uma abordagem. Um Lead pode demonstrar interesse pela empresa de diferentes formas ao longo da jornada de compra. Conseguir entender a etapa do funil de cada uma dessas interações é importante para determinar o quanto o usuário está interessado e o momento certo de receber uma abordagem comercial. Você atrai um público com perfil ideal de cliente através de conteúdo relevante e disponibiliza conteúdos ainda mais completos através de landing pages, que serão usadas para descobrir os dados dessas pessoas.
Como vimos, isso é feito por meio da disponibilização de um conteúdo que seja relevante e valioso em troca de informações de contato desses consumidores. Esta etapa é voltada à atração de pessoas que se interessem pelo produto ou serviço que a empresa oferece. Para isso, é preciso focar na construção de materiais e conteúdos que consigam atrair a atenção dessas pessoas de forma espontânea, isto é, por simples curiosidade no assunto.
Fazer com que os leads cheguem ao fundo de funil na jornada de compras é um importante passo para que eles se tornem compradores. Dessa forma, entender o que são leads e fazer uma boa gestão deles é fundamental. Um exemplo de lead qualificado de produto pode ser um cliente que usa a versão gratuita do seu produto, mas frequentemente pergunta sobre os recursos que só estão disponíveis mediante pagamento. A missão desta equipe é assegurar que, para o funil de vendas dentro do seu CRM, avancem somente aqueles leads que estão prontos para virarem, de fato, clientes.